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邦泰:深谙行业发展趋势 同步发展三大市场

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邦泰:深谙行业发展趋势 同步发展三大市场

作者:舒适系统网 发布时间:2012-05-03 浏览次数:

深谙行业发展趋势 同步发展三大市场

——访山东邦泰散热器有限公司 总经理 夏世鹏

编者按

创业20多年来,山东邦泰散热器有限公司(以下简称“邦泰”)已发展成为现代化大型散热器生产企业,其商标“密氺及图”获称了中国驰名商标。舒适系统网有幸采访到了邦泰总经理夏世鹏,由他向大家介绍了邦泰的五大系列产品和未来发展方向。



产品研发获突破 倡导主动防腐

舒适系统网:各位网友大家好!我现在在2012ISH展会进行现场直播,我们现在来到了山东邦泰散热器有限公司的展台,这位是邦泰的总经理夏世鹏先生,夏总您好,请和我们广大网友打个招呼。

夏世鹏:大家好!

舒适系统网:请问在这次展会上,邦泰主要带来了哪些产品?

夏世鹏:邦泰带来了五大系列产品,高压铸铝散热器、低碳钢散热器、铜铝复合散热器、钢铝复合散热器和卫浴散热器五大系列,其中推广的重点是我手上这款双水道高压铸铝散热器,它在这次展会上是独一无二的。

舒适系统网:在工艺方面,这款散热器和其它散热器产品相比,有何出色之处?

夏世鹏:工艺就是钢铸铝,很多同行也都有,但是大部分的钢铸铝产品中适用于南方供暖,由于我们是北方的企业,更注重北方的集中供暖方式,钢铝复合散热器的双钢芯结构使得散热量更大,更适合北方采暖,更适合集中供暖。

舒适系统网:对散热器企业来说,产品的内防腐是永恒的话题,这款产品在内防腐方面有何出色的表现?

夏世鹏:邦泰对待内防腐问题一直倡导主动防腐,我们所有的散热器都是采用20mm的钢,利用产品本身的厚壁防腐,比如我们的铸铝散热器都使用2mm的优质低碳钢作为内芯,这就构造了主动防腐的结构。

舒适系统网:根据材质,目前的散热器可分为不同种类,邦泰散热器也有不同的材质,从您个人的角度出发,您比较看好哪种材质散热器产品未来的发展?

夏世鹏:从去年的法兰克福展一直到这次的国展,各散热器行业知名企业竞相都有了高压铸铝散热器,新型散热器基本都是从欧洲传过来的,现在在欧洲80%都是高压铸铝散热器,邦泰把研发的重点放在了高压铸铝散热器上面,虽然这本是南方企业的特长,但邦泰经过了5年的努力,已经在高压铸铝散热器发面取得突破,并重点推广该类散热器产品。目前邦泰的高压铸铝散热器大量出口到欧洲国家,内地高端的精装房、政府工程很多都采用了邦泰的高压铸铝散热器。

获评驰名商标 三大市场同步发力

舒适系统网:我们了解到,邦泰散热器商标“密氺及图”获评为国家驰名商标,这是邦泰品牌战略取得的一方面的成功,能和我们介绍一下邦泰是如何实施品牌推广战略的?

夏世鹏:邦泰非常重视品牌战略,“密氺及图”去年5月份被国家工商总局认定为中国驰名商标,在行业内只有5家,因此,该商标广受行业委员会重视,所以,我们这次展会的投入相应多一些,展台也相应大一些。邦泰原本是一个出口型企业和工程型企业,现在邦泰通过获评中国驰名商标这一契机,逐步发展出口、工程、零售三个市场。另外,国家免检产品取消后,消费者对中国驰名商标还是比较认可的,所以我们现在的招商效果很好,邦泰希望通过中国驰名商标推动国内工程和零售市场的发展。

舒适系统网:邦泰的产品在国外和国内工程市场都应用得非常好,能具体谈谈邦泰产品在国外市场是如何布局的吗?

夏世鹏:就布局来说,主要集中在欧洲市场,邦泰在意大利、德国主要是做贴牌,但在匈牙利、土耳其、俄罗斯等国家都有邦泰自己的品牌。现在在国外如意大利邦泰也注册了自己的品牌,今年俄罗斯代理商的采购量非常大,50%都是采用bantal(邦泰)的品牌。

舒适系统网:在项目工程市场,邦泰主要是通过哪些途径获得工程项目的?邦泰产品在工程项目中具体的应用情况怎么样?

夏世鹏:山东人都比较实在,邦泰作为一家山东企业,从1991年建厂至今已有22年的发展历史了,在行业中也算是老厂,邦泰散热器产品内外兼修,使得不同的工程、零售和各个渠道商都能够拿到满足不同层次客户需求的产品。邦泰是利用工程起家的,22年来我们引进了大量的客户,其中80%都是回头客户,包括优质国企、知名开发商等,同时邦泰注重和设计院、委员会的交流,邦泰品牌的认可度和知名度在行业内都很高,取得这些成绩主要还是因为邦泰一直认认真真在做企业,经过22年的沉淀,工程市场占了大半部分。

舒适系统网:在目前的采暖市场上,可供选择的采暖产品越来越多,壁挂炉、地暖的市场应用也越来越多,这对散热器企业来说是一个挑战,作为一个传统的散热器生产企业,邦泰将如何应对这一挑战呢?

夏世鹏:我觉得既是挑战又是机遇,比如南方独立采暖盛行,和壁挂炉相结合是邦泰正在发展的一个方向,其实地暖和散热器也能够共建一个系统,但我们暂时不会涉及到地暖;另外,在卫生间可以用到邦泰的卫浴散热器。邦泰也考虑发展壁挂炉,但具体操作是打算代理某一国外品牌,然后和邦泰散热器产品搭配销售。

舒适系统网:对,由于散热器是壁挂炉末端设备的选择之一,所以散热器和壁挂炉“联姻”在以后也是发展方向之一。邦泰新一年在产品创新、市场推广方面有何计划?

夏世鹏:展会是邦泰的推广计划之一,西安和上海的展会邦泰都会参加;另外,邦泰也在一些专业媒体投放广告,由当地的代理商投入一些广告牌和设计广告。

舒适系统网:邦泰一直十分注重品牌的推广,您刚刚也提到十分注重展会这块,针对这次的ISH展会,您个人有何看法?

夏世鹏:我个人认为新国展还是有些偏僻,场馆比较大,但此次展会恰逢清明节,因而在客流量方面没有在老国展举办时效果好,不过我们已经从展会方耐获悉,明年将调至4月8日。以后都要在新国展举行,以后会慢慢好转起来。

舒适系统网:是的,相信以后随着受众关注度的提高,新国展的客流量会越来越多。十分感谢夏总接受我们的采访,也希望邦泰的散热器产品能够为广大用户带来更多的享受。

夏世鹏:谢谢!