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对话名企领导 感受名牌效用——专访山东邦泰散热器有限公司副总经理夏世鹏

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对话名企领导 感受名牌效用——专访山东邦泰散热器有限公司副总经理夏世鹏

作者:散热器直通车 刘学理 发布时间:2012-11-16 浏览次数:

国经济发展进入2012年以来,国际市场需求放缓,国内经济增速回调。和其它行业一样,采暖散热器企业遭遇国内外市场需求双双疲软的状况。面对不利局面,山东邦泰散热器公司转方式、调结构,针对市场需求主动研发新产品,从而推动企业又快又好发展。

在市场运营中,邦泰散热器充分发挥名牌效用,不断拓展国内外市场,实现了社会效益和经济效益双丰收。2012年4月5日在中国(北京)国际暖通展览会邦泰展台现场,笔者专访了夏世鹏副总经理,请看以下采访报道:


 
刘主编:夏总您好,从今年整个市场来看,是比较疲软的一年,邦泰作为行业的“中国驰名商标”企业,请您先从市场营销这一块谈谈形势?


夏总:从去年开始,尽管我们散热器行业市场不太景气,但我们邦泰仍然实现了1.8个亿的产值。而且出口这块占近50%的比重,到去年12月底,我们的产品订单已经排到了2012年的6月份。现在唯一的问题是产能,另外人越来越难招。尽管我们现在的产能在行业内是比较高的,但跟订单相比产能仍有差距。就今年二三月份来说,压铸铝散热器需求量比去年翻了一番,进入四月份我们提出的实现业绩翻番的计划口号已经实现。
 
刘主编:看来用户还是看中大品牌,这几年来,经过市场竞争的考验和沉淀,小品牌、小企业一直在萎缩,而大品牌却供不应求,说明了散热器市场越来越理性规范。
 
夏总:是的,邦泰每上一个项目,每一道产品工序都是严格按照国际质量管理体系的认证要求去规范运作。比如我们上马新设备方面,认真进行技术认证和市场调研。目前已投入运行的八台大型压铸铝散热器生产设备,投资高、运行效益好,所有技术标准均符合国际标准要求。根据目前产能,我们完全可以满足国内外市场需求。
 
刘主编:夏总刚才谈到人才问题,您认为在人才引进上难在哪个方面?
 
夏总:相对地说,管理人才相对比较好招,但是生产车间一线技术人员比较难招,比如说压铸工、模具维修工等这些种技术工种工资要价高。去年我们工资总额突破1300万;估计今年要突破1500万—1600万。本来工资额一般应占产值的10%,现在来看已高于这个比例,劳动力成本越来越高。


 
刘主编:解决的办法途径是?
 
夏总:两条,一是在稳定和适当提高工资额度的基础上,加强人才的培养。二是通过提高机械化、自动化程度,减少人力成本。
 
刘主编:邦泰散热器这几年市场效益这么红火,应该说与“中国驰名商标”这一荣誉密切相关吧?
 
夏总:是的,关系非常大。
 
刘主编:目前在散热器行业2000多家企业中,获得中国驰名商标荣誉的还没有超过10家,邦泰散热器获得这一荣誉确实不易,正像夏总所说,中国驰名商标这一殊荣邦泰为之奋斗了20多年的时间。集中体现了邦泰人持续奋斗拼搏的精神和执着的追求。对此,请夏总谈谈对提升企业核心竞争力方面起到了哪些重要作用?
 
夏总:一是有力地提升了邦泰散热器企业的形象和影响力。“中国驰名商标获得以后,企业上下非常激动,非常兴奋。市政府也很重视,奖励了我们100万。我们的业务人员无论是做市场还是搞投标,底气足,腰杆硬,自信心强,成功率高。二是邦泰散热器自获得“中国驰名商标”的荣誉以后,我们在全国的经销商、代理商成倍增长,进一步拓宽了全国采暖市场占有率。三是出口量进一步加大。刚才说了,压铸铝散热器出口份额已占50%的比重,看今年订单形势,可能比预计的还要好。
 
刘主编:邦泰散热器的发展势头确实令人振奋。按照委员会提出的在“十二五”末采暖散热器行业要发展培育十个过亿元的大型骨干企业的规划要求,现在看来邦泰已跻身于这一行列。
 
夏总:这对我们是一个鼓励、鞭策,邦泰一定会在这个基础上坚持科学发展,坚持创新发展,适应社会经济变化的客观要求,不断跃上新台阶。
 
刘主编:我国目前已形成多元化采暖发展趋势,随着我国采暖地区的南移,独立采暖形势是未来市场的一个发展趋势。行业之间正在进一步探讨壁挂炉与地暖结合、壁挂炉与太阳能结合、壁挂炉与新型散热器结合的最佳选择和优化,对此请谈谈您的看法?
 
夏总:我认为壁挂炉与新型散热器结合特别是与新型压铸铝及铜管对流散热器是最佳搭配的独立供热采暖系统。压铸铝产品材料好、热效高、轻型美、节能环保、技术成熟。我们的产品在湖南、湖北、江西等南方省市已形成了很广阔的市场,这次展会期间,有很多前来洽谈业务的商家都是南方地区,他们冲着就是压铸铝散热器这个产品来的,可以肯定,南方非集中供暖地区采用壁挂炉与新型散热器供暖是一个非常大的发展趋势。
 
刘主编:昨天我参加了一个研讨会,从会上得到一个信息,我们国家壁挂炉生产技术已经走上成熟,并且已从2010年的50万台产量猛增到2011年98万台。产品市场证明您夏总的预见是正确的。那么,邦泰在这方面有哪些动作呢?
 
夏总:一是在巩固北方市场的基础上,主动出击,加大开拓南方市场的力度。因为我们的产品技术优势和品牌优势具备这个开拓条件。二是根据南方市场用户的特点和需求继续研发新产品,使之不断改进、完善、提升,使压铸铝与壁挂炉实现更完美的结合,为南方采暖地区消费者用户安装独立供暖,提供安全、高效、环保、耐用的优质产品。
 
刘主编:邦泰在满足我国城镇化步伐的加快和大范围保障房的不同采暖需求方面,是如何规划打算的?
 
夏总:邦泰在这方面优势更大,技术更成熟、设备更完善。各种型号、规格的钢制散热器产品完全可以满足供应需求。今年以来我们已经在北京、天津、大连、西宁等多个重点采暖地区拿到了保障房采暖产品的订单,目前正忙着上货。同时,最近我们又推出一款双水道创新产品,与同一款产品比较,既节能,又美观,且散热量大,协会领导、委员会领导先后都来考察参观过这一款产品,目前已投入批量生产。
 
刘主编:委员会领导对邦泰这个名牌企业期望很大,夏总曾跟委员会领导表态,我这一辈子就认定了搞散热器,别人不搞,我搞,体现了一个老企业家对采暖散热器事业的不懈追求。邦泰这几年光产品专利就获得了几十项,这就是一个很好的例证,所以委员会宋主任强调,从媒体角度要加大对名牌企业邦泰的宣传力度,从而推动行业持续创新发展,您以后有什么宣传要求,请及时告知我们。
 
夏总:邦泰与《散热器直通车》合作的非常愉快。到目前为止,我们投入的广告宣传惟此你们一家,希望我们的刊物越办越好。
 
刘主编:谢谢您对我们刊物的肯定,谢谢您接受我们的采访。