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邦泰这两年在做些什么——再访山东邦泰散热器有限公司

发布时间:2011-02-17 作者:散热器直通车

邦泰这两年在做些什么

 

  ——再访山东邦泰散热器有限公司

 

山东邦泰散热器有限公司,接受中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会“采暖中国·走进名企”两年后的今天,笔者有幸再次走进邦泰产业园。令人惊讶的是两年来的邦泰不仅改善了老厂工艺设备,在新开发区创建了200亩大的新产业园,还开发了节能灯产业,同时在论证冷链系统的产业项目。因此,笔者本着好奇心专门采访了董事长夏纪运。

 

科技创新 做强做大

 

夏总告诉记者,邦泰这两年围绕着“科技创新和做大做强”两个目标做了些工作。

 

科技创新。首先对传统产品结合现在全球采暖新的需求进行改进。比如工艺、工装、设备做了大量的改进和改造。钢管柱采暖散热器,是邦泰企业1991年就开发的产品,历经20年给市场和工程考验、是十分可靠的产品,内在的质量使用寿命符合国情,符合建设部“三新产品必须使用15年”的这个要求。但是这款产品确实从外观上不是太美观,无法进入零售市场。针对这个问题,邦泰人将其工艺由原来的外焊改为内焊,原来的手工焊接现在改进成为机械式智能机器人的焊接,完全替代了原来手工焊接的模式,产品美观时尚,迅速进入零售市场。

 

其次开发了新的产品。邦泰从2007年就研发和上马压铸铝散热器,现在已经成熟,进入批量生产阶段,今年新建了新厂区新厂房新设备,原来只有5台压铸机,现在新厂区压铸铝车间购置了7台压铸设备和一台熔铝炉。

 

夏总告诉笔者,发展压铸铝散热器产业,主要就是利用压铸铝散热器产业让邦泰做大做强。

20104月份夏纪运到西欧去考察发现了很大的变化。2001年他和宋为民主任一块去过,那时候德国法兰克福展会上,20%是压铸铝80%钢制散热器。那么9年之后,就是2010年的4月份,又去西欧到了意大利米兰的展会一看确实大有变化,米兰的展会的产品比2010年比例又翻了一个个,也就是2010年的是钢为主,压铸铝为辅,那么2010年的是压铸铝为主钢为辅,特别是这个展会上出现了高电压铸铝散热器,不是单纯的考虑采暖还要考虑装饰,所以西欧现在也是从350一直做到2000cm高。但是,他们的产品都是在纯铝的基础上:一是插接、二是粘接增加高度。但是邦泰公司现在生产的产品是以钢铝复合,彻底克服了粘接胶或是粘接工艺的寿命问题,采用的是焊接工艺。邦泰人结合国际市场和国内市场的不同需求,创新研发了纯压铸铝、钢铝压铸复合和压铸钢铝复合三种散热器。单纯的压铸铝钢铝散热器高度从350只能干到500,国内也有一些企业能干到600。但是,邦泰人目前在铜铝复合和钢铝复合的基础上,增加了压铸铝散热器,已经从350500600一直发展到了1800-2000cm。邦泰人独创超高压铸铝散热器,主要是为满足国内消费者的装饰性需求。但是,在工艺技术上可谓全球独创。目前已经获得了省级科技成果评估。

 

邦泰人认为,将来压铸铝的产品将是目前国内钢制散热器之后,又一个环保节能性产品。夏纪运董事长告诉记者:“为什么这么说呢?因为它适用国际国内节能环保,绿色经济,特别是循环经济。我们这个压铸铝散热器使用15年之后,一公斤的铝15年之后它还是一公斤,就算上铝通过冶炼的损耗(大概也就在5%左右)。也就是说目前我们使用的散热器,一公斤铝,现在市场上售价大概是40多块钱,那么也就是说15年以后这个产品需要更新,那么这个铝的本身还是一公斤,那么现在市场上的铝在15左右,也就是说退去损耗,这个压铸铝散热器产品,15年之后的铝还可以卖15块钱。这款产品确实是目前适用我们国家推行的绿色经济、环保经济、循环经济”。

 

我国消费者强调散热器的装饰性,高度需求不一样,特别是淡旺季变化,严重制约了企业的生产效率和发展规模。邦泰创造的这种超高钢铝复合压铸铝散热器,据说是组合性的,完全可以解决产品生产的淡旺季问题。因为工艺独特,邦泰在淡季时照常不停不减规模,而是大力生产积攒配件,旺季到来时,配件备货充足,只要加速组装就行。

 

围绕这做大做强这个目标,在当地政府支持下,新建新厂区、新厂房、增加新设备,除了扩大采暖散热器产业外,已经用一个车间生产节能灯,尝试进入了电气行业,产品全部出口东欧市场。另外他们从意大利引进冷链技术,准备进入冷链产品生产领域。邦泰的战略目标是计划3-5年内走出做大做强的路子来,总的产值规划目标达到7个亿。

 

认清形势 坚定信心

 

采暖散热器发展了近三十年,现在又面临空调、地暖等新的采暖方式挑战,太阳能、热泵等新能源也在政府大力推动下快速进入。那么,我们采暖散热器在新形势下如何发展?面对记者的提问,夏纪运董事长显然胸有成竹。他谈了三个问题。

 

一是采暖散热器与太阳能、热泵相结合的方式,值得研究和发展。新型能源的应用是节能减排的根本措施。我们采暖散热器能不能适应这种新的形势?技术着力点和可挖掘潜力在哪里?我们觉得有必要现在就着手研究。

 

二是在采暖散热器和地暖比较方面。地面采暖的优势就是借助低温而实现节能减排,采暖散热器很少研究低温采暖问题,我们习惯了95度供75度这么个系统,很少考虑过采暖散热器的低温采暖技术。现在该到研究的时候了。这两年,个别企业在此技术上进行了探索,结果表明,在低温供暖的前提下,采暖散热器完全可以达到供暖的需求,彻底打破周围有地板采暖只能是低温,散热器采暖不能用低温的说法。

 

三是散热器便于调控。同样在低温供热系统条件下,采暖散热器的调控性能就优于地暖。邦泰的压铸铝钢铝复合散热器对流加辐射,散热性能和效率明显高于其它散热器,更高于地暖。采暖散热器冷热变化明显、快捷,比地暖调节快,地暖没有控制和缓慢的调节,肯定没有开窗调节快,业主会等不及而开窗调温,自然造成能源浪费。

 

四是采暖散热器便于维护维修,比地暖要方便多了。夏总说,我去西欧去参观了它的实验室,地暖的维修就要全盘拔掉重新铺设,极不方便。

 

我认为现在地板采暖是暂时的,将来这个空间还需要散热器去填补去争夺。所以,我认为我们今后特别是生产钢制散热器的企业,一定不要去盲目地去模仿其他行业,就是认准目前自己的产品。在科技创新、科技进步上加大投入,使我们现在这个技术、工艺、工装再进一步的改进,使我们目前的产品再进一步的提高,降低生产成本。以科技创新,节能降耗,环保循环经济这些理念武装自己,在新形势下有所作为。

 

品牌影响力有利于做强做大

 

邦泰企业通过产品创新、科技创新而做强做大,当地政府以极其低廉的价格鼓励他们创建新的制造基地。那么,邦泰做大做强的动力究竟是政府的外在推动,还是企业内在要求?当地名企很多,为什么政府这样支持邦泰?这跟企业品牌影响力有没有关系?

 

夏纪运说,一个企业,政府支持你、社会关注你,大家都希望你这个企业发展。关键就是品牌效应。大家从你的品牌发展上看到了希望和前景。但是品牌的核心就是诚信经营诚信生产。以诚信铸造品牌,这是企业做强做大的前提,也是企业必须具备的品质。

 

邦泰企业从1991年开始,把一个72年建厂濒临倒闭的国有事业单位给救活了。从1972年到1990年这个厂的产值没有超过50万。夏纪云从1991年进驻这个企业,当年的产值就超过了55万,经过20年的拼搏,现在达到了2个亿,下一步目标3-5年内要达到7个亿。

好品牌,首先是诚信经营带来的,——没有一个好的产品,在社会上没有一个诚信度,这个企业不可能做大,也不可能做强,政府也不可能去支持你。邦泰这些年自身做了大量地努力,也得到行业的关注,行业领导、同行都到过邦泰公司,都给邦泰企业的发展提了一些改进的措施,并被积极地采纳。

 

所以一个企业的发展,必须要有品牌,必须以质取胜,千万不用管你的企业做怎么大,必须保持清醒地头脑,以质取胜,以优去占领市场。

 

过去邦泰就是一味地做建筑工程市场,近几年随着技术的改进,工艺工装的改进,在确保内在质量的前提下,邦泰人也完成了很大的一块出口业务。在国内保障工程业务的基础上开发零售市场,从2009年开始到现在效果很不错,现在很多经销商原来与邦泰没有关联的,现在争前恐後地经销邦泰的产品。迄今,邦泰散热器国内工程、国内零售、国际出口三个市场全方位进军。

 

主要原因,就是邦泰的产品,先是以厚壁主动防腐为特色,占领了目前一部分市场,特别是因为产品壁薄而出现漏水的一些市场,主动就倒到邦泰一方了。

 

邦泰人觉得现在要想生产出合格的、适用国际国内的市场的需求的产品,这是一个企业必须要去考虑的,比如说现在出口的产品,就是围绕着国际客户的需求,壁厚他们不需要太厚,出口意大利的产品壁厚就是1.21.5,俄罗斯的产品也在1.51.8,而国内的产品1.21.5壁厚的产品邦泰是坚决不销售的,在国内销售的必须是2.02.5mm

 

邦泰就是这样凭借诚信经营诚信生产诚信服务,日积月累形成了自己的品牌。而品牌强大的影响力有反过来赢得政府、社会、市场等方方面面的支持,形成了良性循环发展。

 

实事求是 品牌传播

 

作为一家老国企改制过来的采暖散热器企业,邦泰从没有大张旗鼓地去做一些诸如央视等高端媒体宣传,甚至一些普通媒体上都咸见。但是邦泰的品牌确实传递得相当不错,建筑工程市场、零售市场、国外市场都知道邦泰。

 

夏纪运董事长说:“因为我从干企业开始,就不赞成以嘴去占领市场,不靠虚夸。不管干什么事都要以实以诚,虽然邦泰这些年发展比较快,但是在广告上还是投放的甚微,除参加行业的一些宣传活动之外,其他的基本上没有投入。但是,实在讲这也不符合现在企业社会竞争的形势需要。自古以来就是酒香不怕巷子深,我原来就是这么一个观念,心想我只要是把这个事干好,不需要自己去虚夸。但是现在来看,必要的宣传是应该的,但是我反对的虚夸的宣传。不实事求是地去宣传,可能就达不到我应该实现的效果。邦泰这些年来,从内在的质量到提升外观的质量,从国内市场提升到国际市场,从单纯的工程到零售市场,我们是从一条腿走路,现在是三条腿走,以后我们企业的发展很可能跨行业,我们又要四条腿或是五条腿走路。那么我就是觉得以品牌效应,以实际的诚信赢得的客户,比自己虚夸赚来客户的信任度要高要长久。当然也不是说完全不用宣传,必要的时候做一些必要的适度的宣传。

 

绿色生态 利益攸关

 

低碳绿色生态,这些理念,已经成为全球经济社会发展的重大课题,我国领导人对世界做出了庄严承诺,国家政策力度明显越来越多。那么,我们采暖散热器这样一个工业生产领域,如何落实低碳绿色生态这些理念呢?有人说这些理念跟散热器产业没有关系。

 

夏纪运毫不含糊地说:关系很大!

 

我觉得目前,特别是最近国务院、中央领导同志讲话要求企业“转方式调结构 节能降耗减排”,我认为,作为散热器行业很多的工作需要中央政府及地方政府指导和引导。特别是“转方式,调结构”方面,我认为是从国家的科技创新科技进步的宏观上讲的。但作为企业来讲,尤其是我们散热器行业,你如何适应国家的转方式、调结构、科技创新、科技进步,还有节能减排降耗、绿色经济、循环经济等等?

 

目前我们散热器行业的前处理工艺,我们邦泰把原来的酸洗改为现在的喷砂,相对于酸洗来说喷砂方式绝对无污染,就是对散热器本身也没有副作用。而酸洗使用的硫酸,硫酸酸洗之后,你必须清洗,这是水资源的浪费,排出去也是环保问题。

 

再比如生产过程中的静电喷塑工艺一些粉尘的污染,很多企业粉尘飘荡,到处是污染,严重影响了员工的身体健康,也造成了资源浪费。你到我们邦泰生产厂去看看,我从西欧参观考察回来后利用一段时间专门解决粉尘问题,我们增加了四处空气净化设备回收粉尘。彻底解决了粉尘污染和浪费。   

 

再比如说我们原来生产的钢制闭式串片对流散热器产品,这是80年代90年代初的产品,当时它是一个新产品,属于节能降耗产品,那么现在就必须及早的淘汰,因为现在我们生产的压铸铝散热器,已经在节能和降耗上比80年代的产品要高多了。所以,企业不但要淘汰老工艺、老设备、老工装,还要淘汰老产品。

 

我们邦泰现在的喷涂线、磷化线,原来固化时用的是柴油、液化气、电,那么现在我们全用天然气,这就是节能降耗。节能降耗对国家有利,对我们自己收益也相当大,天然气的价格是电、液化气、柴油的价格的1/3

 

这些都是企业应该自觉地去维护国家节能减排、降耗、绿色循环经济,应该在这个方面去做的一些工作。我觉得一个企业的发展,不管是国有企业还是民营企业,还是合资企业还是私营企业,都要维护国家的利益,维护国家利益中,就是维护了自己的利益。为了自己企业的蓬勃发展,节能减排是必不可少的一些途径和做法。

 

节能之路 争做先锋

 

邦泰企业围绕做大做强战略,开辟新的产业,因为散热器领域的企业最大产值没有超过3个亿的。那么上马高附加值产品提升企业产值就势在必行。他们从俄罗斯引进节能灯技术,在新产业园的一个大车间开始了生产,目前产品全部出口俄罗斯。他们经过调研,发现制冷链产品是食品保鲜领域必要设备,从蔬菜离地开始一直到厨房案板上,全过程物流冷链保鲜技术不可或缺,而且随着社会的发展和人们生活水平的提高,该领域前景广阔潜力无穷。因此他们又从意大利引进冷链技术,开始详细的可行性论证。

 

散热器、节能灯、冷链,三大产业好像互不相关,但夏纪运董事长很清楚地回答,这是一条节能减排之路。可见夏纪运董事长的理念实现了战略性地升级。

 

笔者得益于在房地产技术交流平台上服务,亲眼目睹过通过热泵系统、太阳能集热系统、光伏板系统、风轮系统将地源热能、太阳能、风能等新型可再生能源相结合,并在建筑上推广应用。那么采暖散热器行业,从产品到产业全系统,有没有可能与新能源结合?

 

夏纪运董事长十分肯定地说:完全可以。他说,我们现在也做了一些尝试,我们与青岛理工大学、中国社会科学院青岛分院联合,他们的技术我们具体地操作。现在利用新厂区职工的餐厅、澡堂、公寓3000平方米建筑面积做实验,一是利用热泵,再就是太阳能,这两方面结合起来做个试验。除此外,我们又在研制适合目前采暖、空调下一步的发展的趋势的技术。如果试验后有可能实现的话,我们也想在现在的产品从钢制散热器到钢铝复合和铜铝复合一直到压铸铝散热器进行一个全方位的改进。我们希望把太阳能热泵结合在我们采暖空调上,便于激励我们这个行业的发展,我们也想着争当先头兵、领头羊,把我们的产品改进成适合国家发展和国家提倡的领域中去。

 

笔者曾经在广东五星太阳能企业得到一个启发。这家企业是当地政府重点扶持的一个企业,在200亩的新产业园区,当地政府出资1500万支持五星企业将厂房、办公、生活等建筑屋面资源利用起来,创建工厂光伏发电站,五星光伏发电站并入国家电力网,工业用电再以优惠价从国家电网购买。这样,既实现了节能减排,又为社会贡献了清洁电力,同时也为五星企业节省了电力成本扩大了利润空间。

 

听到这个案例,夏纪运董事长很感兴趣,说他们的3000平米就是热泵、空调、太阳能、风能的一个试验。如果能够发电那就更好了。

 

邦泰这两年的发展变化可以看得出,企业领导人的理念能不能与时俱进,关系到企业的生死存亡;企业的发展能否适应政府、社会、消费、市场的需要,也是企业能走多远的一个不可回避的问题。